【致敬平凡“英雄”③】肖远林：变不可能为可能的“专业大拿”

肖远林丨现为徽商农家福农资公司业务经理

肖远林2011年加入公司，是公司一名老员工，他待人真诚、工作勤勉，同事们大都称他为老肖。他毕业于江苏农学院植保系，长期在基层从事农资经营和农技服务工作，积累了大量种子、农药、肥料业务方面实践知识。

“农家福、福农家”

说到老肖的服务能力，没有人不佩服得竖起大拇指。1988年本科毕业后，还一直在基层从事农资工作的，老肖是班里屈指可数的几个人之一。也因为踏实勤奋，专业过硬，一年有100多天在田间地头解决问题，老肖成了县里很受老百姓欢迎的“专业大拿”。

2017年，某农服公司因缺少专业技术人员，在开展业务的过程中经常因为肥料办结、田间农作物追肥引发肥害等问题与老百姓发生纠纷，就请老肖出马，他充分利用自己的专业知识，不仅把产生问题的原因说清楚，还告诉他们正确的使用方法。在不断交往中，肖远林与农服公司建立了良好的信任与人际关系，并逐步向农服公司推荐公司的产品，并在其进货后，积极跟进服务，帮助其消化库存。本着以人为本、发展为民的宗旨，农家福品牌知名度和影响力也不断提升，真正做到了“农家福、福农家”。

永不言弃、一举夺标

今年10月份，肖远林获知某农服公司在旱改水和高标准农田项目上需要使用大量有机肥，对照招标文件仔细看了一遍又有些失望，文件明确要求从生产厂家直供。农家福公司目前尚不具备有机肥的自主生产能力，第一轮就被排除在候选产品范围之外，但凭着对自己业务能力的自信，他抱着试一试的态度找到了该公司，排除价格因素，肖远林把公司有机肥在质量标准、生产工艺、原料、效果等方面的优势一一罗列了出来，并告知对方，农家福的优势是为客户提供“作物种植全程服务”，就是在提供质优价廉农资产品的同时，还为客户提供从种到收的全程作物解决方案。通过坚持不懈的努力，肖远林最终成功说服了农场招标方，使公司有机肥产品成功进入了候选范围，并通过了各项严格考核，最终中标该项目。

变不可能为可能，老肖事后把成功经验分享给销售客户和同事，自己的制胜法宝总结起来只有一条，就是农家福公司一直践行的经营理念：“货真价实、量足诚信、专业技术、服务三农”。

（徽商农家福  陈维海）