[徽商正能量 思想篇]王玉柱：深化改革 稳健发展

——访徽商农家福公司董事长、总经理 王玉柱

    编者按：徽商农家福公司自2002年7月成立以来，通过农资分销与农技服务有机结合，加盟连锁与大户直销协同发展，传统业务与“互联网+”互补结合等方式，成功构建起面向安徽农村市场的新型流通体系，开创了一条以农资连锁经营为先导、全面服务农村市场的全新之路。8月19日下午，徽商采访团记者蔺文君、徐梦走进徽商农家福公司，通过一段简短的访谈，倾听了农家福公司党支部书记、董事长、总经理王玉柱关于农家福如何推动改革创新的一些想法和观点。

    徽商记者：您好，王总，感谢您接受我们的采访！据我们了解，自2018年以来，农家福持续深入开展“大部制”改革，并结合“三项制度”改革，重新制定了“三定”方案，优化了薪酬制度和分配机制。应该说，这与集团的改革要求是一致的。请简单介绍一下这项工作主要思路及措施是什么？

    王玉柱：公司开展这项工作的总体思路是优化员工结构，压缩管理岗位编制，降低薪酬固定部分，加大绩效考核力度，提高效率，增强活力。在实施“大部制”管理方面，一是将子公司、项目部财务人员集中到总部财务管理部集中管理，并根据财务职能模块统一分工调配；二是将原办公室、人力资源、运营、投资、法务、党务等职能进行整合，由总部综合运营部统筹管理；三是设立审计监察部，加强风险控制；四是加大推进农资业务整合，将原同越、同创公司的农药、种子业务及经营人员纳入农资公司统筹管理，同时公司还将农资公司后勤职能及人员划归总部职能部门，进一步减轻农资公司后勤压力，释放经营活力。在薪酬制度改革方面，一是降低了固定工资比例，扩大浮动工资比例，收入分配向一线倾斜；二是改进绩效考核制度，将公司效益指标和重点工作完成情况列入重要考核指标，对全员实行按月考核，突出考核的时效性。
徽商记者：对于“三项制度”改革，将来还有没有哪些方面可以再优化？

    王玉柱：将来我们会更加注重借助HR软件工具，提升绩效评分效率与公平性。另外考核指标也会进一步优化，尤其突出关键指标。随着公司业务的逐步稳定，业务人员与后勤人员比例还要继续优化，合理设置后勤管理岗位与编制。
徽商记者：相信农家福通过以上改革，对员工的激励效果会越来越显著。接下来我们比较关心的是农家福综合肥料基地项目，能否简单介绍一下目前的进展情况？

    王玉柱：农家福公司在集团的大力支持和指导下，陆续开展了市场调研、选址考察、政策研究、专业机构咨询等工作，目前已形成了项目建议书，上报集团公司审核。下阶段，公司肥料项目工作组还要在选址、投资、工艺、可研、政策等方面进行全面论证，加快项目推进。

    徽商记者：建设综合肥料基地项目对农家福而言，有哪些意义？

    王玉柱：概况起来主要有五点，一是适应行业发展趋势的需要，改变农家福公司“一买一卖”传统模式，向产业链上游延伸，走工贸结合发展之路；二是农家福有了生产基地的支持，在产品质量和利润空间方面掌控力将极大增强，改变当前“两头在外”的状态；三是项目采用复合肥与有机肥相结合工艺，有利于争取国家产业政策；四是公司产业链位势提升，未来农家福基地将与下游销售网络紧密结合，相辅相成，实现共同增值；五是有基地作为支撑，公司可以尝试开展原料贸易。总体来说，综合肥料基地项目的建设符合农家福发展诉求，有利于打造农家福真正的核心竞争力，壮大集团公司实业资本。

    徽商记者：肥料项目未来成功与否，除了技术和工艺层面，可能更重要的是对销售市场的开发能力，这方面农家福有什么好的思路和办法？

    王玉柱：首先我们不会贪大求全，而是基于现有的市场基础分批建设，循序渐进，稳扎稳打。在产品设计上，将实施差异化策略，这是与同行竞争的关键。我们会走有机无机结合路线，丰富产品线，并且加强与科研院所的技术合作，周期性推出具备科技含量、前瞻性的新品，不断提高产品的先进性和竞争力。在销售渠道上，项目建成后，将增强公司中高端客户（200吨以上）开发能力。我们会组建大客户服务团队，加大新客户、大客户开发力度，快速打开省内空白市场、省外市场。另外，相匹配的农技服务体系建设和销售队伍建设也是农家福发力的重点。

    徽商记者：我们知道农家福有自己的“互联网+”平台，也取得了一些成绩，能否简单介绍一下目前的运营情况？

    王玉柱：农家福“互联网+”平台实质上是借助信息技术手段，对农家福现有供应商、连锁店、终端农户等客商资源以及优质农产品、农资工业品等产品资源进行高效整合，实现智能化和信息化的管理。

    目前，平台功能主要体现在两个方面，一是充分利用互联网工具，实现经营行为数据化。平台在商品定价上采取统一制定与区域自主的灵活组合方式，在会员管理上实施分类策略，在交易模式上实行资金统一归集与管控，在营销传导上有独立模块，方便各类政策信息直达客户，提升效率。二是充分整合农业综合服务，平台具备农产品供需信息发布、农技知识库、农技专家库、农事资讯、试验示范田块信息等功能模块，能够为上下游客户提供丰富的综合性社会化服务。通过“互联网+”平台，农家福将供应链体系内原本散落和无信息智能应用的各个层级联系起来，做到资源和知识的共享，将农业现代化、信息化和供需对称化的需求变为可能。

    徽商记者：未来如何更好地依托“互联网+”平台丰富功能、提升服务、开拓市场？

    王玉柱：目前，在公司业务开展中，除部分无法在线交易商品外，线上交易已占整体交易的83%。未来，随着农家福工贸结合发展不断深入，产品结构不断升级，终端市场不断开发，县域服务中心标准化不断推进，农家福“互联网+”平台将不断进行优化、提升，增强服务功能，提高用户体验，以更加强劲的驱动帮助农家福实现高速发展，更好融入安徽省“互联网＋现代农业”发展事业中。