[徽商正能量 思想篇]张爱民：找准定位 、防范风险、发展壮大

——访徽商新能源公司副总经理 张爱民

    徽商记者：您好，张总！我们是徽商采访团记者宫天辰、邓苏亚。首先请您给我们对新能源做一个简要的公司介绍？

    张爱民：新能源公司前身是安徽省燃料总公司，有着四十多年的历史。步入市场经济后的初期，主营煤炭、重油（燃料油）分销业务。2000年进入钢贸和外贸领域。此后20年中，有过两次企业转型与突破贸易的尝试与努力。

    目前新能源公司坚定“做强油品、做实煤炭、做稳天然气”的经营导向，强化风险防控，纠偏整合业务，着力拓展创新。
徽商记者：张总，您所提到的做强油品、做实煤炭、做稳天然气具体来说，将以什么方式来实现呢？

    张爱民：首先是做强油品，这个概念分为四块，一是规范开展合肥、六安两地“多平快”油品贸易业务，稳固存量油品业务；二是开展终端直供业务，中标直供中国铁建大桥工程局集团有限公司引江济淮工程（安徽段）江淮沟通段项目用油业务，与海螺、长燃成品油板块开展沿江外购外销业务；三是对接徽商期货的研究所，试点油品业务的期现套保，论证基差贸易；四是着眼规模化经营、可持续发展，筹划与中国石油安徽公司开展水上加油船零售及岸批业务合作。

    做实煤炭，就是有选择地重启相关电厂煤炭业务，尝试恢复与晋煤集团合资公司的资源通道功能，筹划建立煤炭资源前哨；对接皖能集团下属电厂、淮矿电力下属电厂用煤需求，为自营煤炭业务锁定可控客户端，明晰煤炭业务转型核心事项——构建资源端、用户端。做稳天然气，就是推进LNG运贸一体化。结合集团公司正在推动的新一轮“三定”，通过内部竞聘的方式产生一个负责人，在驾驶员、押运员选用方面，采取外部市场化选聘与内部在岗人员激励的方式进行选派。将负责人、调度员（内勤）、驾驶员、押运员打包成为一个利益共同体，用包干的方式盘活资产。

    徽商记者：作为徽商新能源公司的领军人，您准备如何带好这只队伍，引领公司在这个市场中发展壮大？

    张爱民：我用这么一句话来总结公司员工面临的状态：昨天有贡献，今天善待你，明天靠自己。具体来说，现在公司处于变革的阶段，任何人都不可能一直躺在功劳簿上不作为，你未来的发展和价值必须要靠今天你的努力去实现的。

    新能源公司的发展壮大大体可分为四个步骤：业务重组，聚拢业务骨干，用好有限资金，盘活可用资产、资质、资源，自营与合作并重。组织重构，成立由业务、财务、法务核心岗位人员组成的执行委员会（5人小组），规范经营管理流程，健全日常运转机制。与“做强油品”相适应，做实安徽中油运营平台，扩大安徽中油行业影响力。团队重建，通过“出、转、留、进”四种方式，激活组织氛围，改善用人结构，优化员工队伍，确立企业、业务、个人三个层面的标杆。文化重塑，促成“改变自我，改善你我”的企业共识与“自尊、自救、自立、自强”的组织氛围。

    徽商记者：您刚刚在采访中提到了标杆，这个标杆对于咱们新能源公司来说，是一个怎样的概念？

    张爱民：我们一定要有标杆意识，标杆也分层级:企业标杆、业态标杆和个人标杆，其实说到最后，我们每个人都是一个标杆。新能源公司要根据自己的公司特点，找到自己的定位和人员布局，我们的前台中台后台的人员配比问题还需要琢磨思考，在我的理解来看，公司的管理层是属于中台，其作用在于督导前台冲锋，引导后台解决问题，哪里薄弱贴合在哪里，这样的整体才会使一个公司有粘合力，有凝聚力。

    徽商记者： 结合当前正在开展的“不忘初心，牢记使命”主题教育，您作为新能源公司党员干部的初心和使命是什么？

    张爱民：中国共产党员的初心和使命是卫中国人民谋幸福，我中华民族谋复兴。具体对我们公司来说，通过主题教育学习，我总结了一下，其实现在我们公司的目标就是恢复业务。我们的使命就是找准定位，不回避矛盾，不惧怕风险，发展壮大。想解开理顺公司的业务，没有捷径，也不能寄望妙招，求生存、抓发展，义无反顾地投入徽商新能源与安徽中油“改变、改造、改善”的进程，时时、处处、事事“找差距、抓落实”。 努力实现“真改革，润物无声；微创新，成效不断”的局面，把恢复业务、壮大发展落到实处。

    徽商记者：请问您在抓发展过程中, 是如何平衡风险和发展之间关系的？

    张爱民：公司的经营一直是存在两方面的风险，一方面是主动风险，换句话说其实大部分的主动风险都是可控风险，都是存在规避可能的。另一方面就是被动风险就是我们所说的系统性风险，对于大宗贸易来说，还存在着就是道德风险，其实从前我们往往会忽视道德风险这个要素，承担了很多被动性风险。做大宗商品贸易的人，一定要有这样的意识，我们要把风险尽量控制在我们可以控制的范围内。

    公司现在的改造就是要引入风险管理，包括我们现在所进行的期现结合，就是一项风险管理的方式。做大宗贸易不能仅仅凭借着经验，结合实际来看，这次原油暴跌，从基本面来看是不会存在这样的可能，但是最终导致这样的结果是因为地缘政治、中美贸易战等一系列因素，业务层面的人可能只会考虑现货的方面，但是现在我们引入了风险管理这样的理念，这次的原油暴跌对我们就没有很大的影响，因为我们已经提前预计并且做好了准备。

    另外我们说到平衡风险和发展的问题，我认为不发展就是最大的风险。发展也一定是要在有前提、有定位的基础上进行良性发展，对于新能源来说，不能急于求成，要找准定位，要做了解熟悉的品种，我们对外合作的时候，需要对合作方进行背景调查、资信调查，这就是防范被动风险的主动行为。对于业务合作，管理层、经办人以及法务、财务岗位人员都要有清晰的思路与举措去防控风险。

    徽商记者：您希望和徽商新能源公司的全体员工共同打造一个什么样的未来？

    张爱民：我经历了徽商的风风雨雨，对徽商有着自己独特的感情，我一直相信徽商集团会强起来，我们都要有梦想，我也相信徽商未来的10年大有可为。我相信，通过3年左右时间的调整、拓展、创新，新能源公司能逐步成为集团内良性壮大发展的二级公司；在所处行业，成为有一定实力、受人尊重的市场主体。