[“徽商正能量”系列13]:徽商新能源 贾中剑

人物简介：贾中剑，男，1992在中国人民武装警察部队安徽省总队第五支队加入中国共产党党员。现任徽商新能源公司党支部委员、油品三部经理。获得荣誉：徽商集团“优秀共产党员”、新能源公司“优秀共产党员”、“先进工作者”。

贾中剑:不忘初心 牢记使命

我于1992年在部队加入了中国共产党员，多年来，一直坚守不忘初心，牢记使命，勤奋工作，用自己的实际行动，时时处处以党员的标准严格要求自己。自1995年进入了徽商新能源公司至今，我一直与油品销售业务打交道，取得了一定的成绩，也为公司的经营发展创收增效作出了贡献。

脚踏实地

自参加工作以来，我始终严格要求自己，把努力工作作为自己的准则，脚踏实地埋头苦干。做油品销售，为了让客户增加信任度和真诚感，时常去六安、芜湖、巢湖、铜陵、滁州、安庆等地区出差洽谈合作。去年的夏季，在得知宁波市政公司工程机械需要用油，我第一时间去工地拜访业务负责人，利用公司品牌和良好的信用度最终签订了合同。并在跑市场过程中，多次拜访安徽路港公司负责人，利用各种关系，与对方达成了长期合作。

工作时，我不畏严寒酷暑，常常顶着大太阳在油库排队给客户发油；为将安全工作落到实处，我常亲自押车到工地厂矿卸油，经常不能按时按点吃饭、休息。记得2017年，一个雨雪天，合肥城建道路公司正在施工，为了确保工程机械正常运作不延误工期，请求我司送柴油5吨，当时雨雪很大，许多车辆都不愿押车送油，为了稳固大客户并寻求长久的合作关系，虽然客户用油量不大，在风雪交加的情况下，我毅然决定，亲自押车送油上门服务。让客户感受到我的工作认真、服务周到，用我的真心换取了客户的信任。

创先争优

做销售要坚持立场，不能一味地降低价格，要以“高于对方实际成交价”为原则与客户洽谈，均衡销售。

记得2016年的一天，一位客户业务经理到我司洽谈购货业务，在价格和购货量已谈妥，但尚未签订单的情况下，该客户单位负责人打来紧急电话，告知我们别的企业油价降低20元/吨，要求我司也降价签订购销单。我听后，耐心地做好客户的思想工作，让他感受到我们的服务和诚信，让他们认识到我们货品的保障力。经过反复磋商，虽然我们没有让步，但该客户还是愉快地签订了购销单。

做好本职

在实际工作中，油品部门工作繁琐，做好油品销售的同时还要做好内部的工作，譬如每月月中至月末都要给客户开发票、收款做账、做合同、与财务实物量的对接、现金流的核对核查等相关工作。这就要克服部门人少、事多、事杂的困难，并坚持高标准、严要求，力争把油品业务工作做细、做全、做好。

近年来，为了大力扩展市场，我陆续对全省十六个地市进行了调研，多次拜访客户、洽谈业务。与中海油销售江苏公司、中石化销售公司合肥石油分公司、中石油天然气公司六安分公司、安徽省经工建设集团、安徽路港工程公司、宁波市政工程公司、合肥市城建道路市政公司、一些地市县区的加油站等签定了长期合作协议，为公司创收增效作出应有的贡献。

我是军人出身，在部队的大熔炉得到了锻炼、成长。此次，受到集团公司党委表彰为年度优秀共产党员，让我对党员的身份有了重新认识。我立志，时刻用党员的标准严格要求自己，在工作上要吃苦在前，享受在后。在学习上注重加强理论学习,全面提高思想政治素质和专业理论水平。在思想上、行动上时刻以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

(党群宣传部）