[“徽商正能量”系列12]：徽商期货公司 王锦

    人物简介：王锦，男，中共党员，2006年加入徽商期货公司，现任徽商期货公司上海期货大厦营业部负责人。获得荣誉：2017年徽商期货公司 “优秀共产党员”、2018年集团公司“优秀共产党员”。

王锦：专业提升品牌价值

    我2006年大学毕业后加入徽商期货，现担任徽商期货上海期货大厦营业部负责人。作为一名徽商期货人，我严格要求自己，发挥营业部领头羊作用。作为一名中国共产党员，我爱岗敬业、追求卓越，在工作中发挥党员的模范带头作用，带领营业部争创一流业绩。

打破传统经营思维，创更佳业绩

    2011年12月，上海期货大厦营业部成立，作为公司的业务部门，行业所处的金融领域对服务的专业性要求非常高。近几年，传统的价格战模式已在日益白热化的竞争环境中举步维艰。我深知，营业部必须在专业化上寻找新的出路，创新的、专业化的思维格外重要。

    如何运用自己的专业服务和平台优势，帮助客户提高交易效率和胜率，是我一直思考的问题。从目的看，无论何种类型的客户，选择进入期货市场都是为了对冲风险并稳定盈利。以大宗商品为例，有农产品板块、有色金属板块、能源化工板块、黑色系板块等，同一板块内的品种具有涨跌联动性，但同一板块的不同品种产业逻辑是有较大的区别。

    我认为要想把大宗商品的产业逻辑、供求关系弄清楚，需要扎根学习。每天我都会和部门同事分工协作，根据每人负责的板块搜集相关数据。如在天下粮仓搜集棕榈油、菜油、豆油的周库存变动情况，并制作成品种周报推送给我们的客户。在服务客户的过程中，我慢慢体会到：一定要用专业去提升品牌价值，才能得到客户的认可，客户才会愿意与公司共同成长。

树立专业服务平台，开拓业务新局面

    2018年，上海营业部有了一个服务上的创新。由我负责，我们每月都会举办一场高质量的投资研讨会，根据当期各板块的波动来邀请业内不同品种、产业链的专家，为我们的高净值客户、合作伙伴精深解读基本面信息。

    通过交流和互动，近一年来帮助与会客户挖掘了很多品种的投资机会：在中美贸易争端加剧的大背景下，我们通过分析中国对美棉的进口量预期增长，有效预判了内外盘棉花价格的阶段上涨趋势；油脂板块中，通过产业链对比和筛选，我们发现菜油中长期存在供应缺口，临储菜油剩余量有限，国内菜籽连续减产，菜油进口依赖度加大，因此菜油品种存在中长期上涨的牢固基础，而另一方面豆油的高库存在持续下降，棕榈油的库存在累加，这就形成了良好的多豆油空棕榈油的套利机会。以上的投资机会我们在研讨会中都做过重点的提示和分析，并在第一时间告诉我们的客户。

    现在参与我们营业部研讨会的投资者和投资机构越来越多，品种基本面研讨的精深度越来越高，客户规模和品牌影响力也逐步扩大，我认识到了坚持和专注是提升专业度的基石。

部门协同共发力，深化专业服务

    今年由我们营业部牵头，联合公司研究所、交割业务小组，邀请我部门的高净值客户、产业链法人客户，分别开展了两场精深调研。

    第一场是今年3月，在华东地区最大的甲醇交割仓库——太仓阳鸿仓库，开展的甲醇专项调研，目的是为了验证我们前期对甲醇做多的判断。调研中我们发现当前甲醇的库存流转迅速，自春节过后下游囤货较多，与我们做多的思路不符。但随着调研的深入，我们了解到甲醇的下游PP行业即将面临大面积的停工检修，而此前因为PP行业的利润整体偏低，开工率不高，在检修来临之际可能会有一波上涨行情，于是通过此次调研发掘了更合适的PP做多机会，帮助客户获得了丰厚的收益。

    实践出真知。今年5月份，我组织客户赴陕西省进行了一次苹果专项调研，这次调研让我深刻体会到果农们的艰辛和不易，更感到期货服务于产业的重大责任。此次苹果调研，我们一行10人，时间长达5天。作为组织者，每次拜访前我都会与贸易商、冷库老板、种植地的村干部协调好时间，沟通好我们想了解的内容。在白水县和礼泉县的多个村庄我们顶着33度的高温对苹果的受灾情况和生长状况作了实地调查。通过此次调研，我们理顺了苹果贸易体系，熟悉了交割各项流程。

    专业化任重而道远，不及跬步何以至千里。做客户身边的“财富管理专家、风险管理专家”需要我们徽商期货人通过日积月累的学习去沉淀。未来总会有很多的不确定性，但是共产党员不怕任何困难和险阻，我将一直去亲身践行,奋勇开拓新局面、新高度，这就是徽商精神！

（党群宣传部）