【徽商之星】商之都糖酒公司王昕轶：为安全运营保驾护航

王昕轶，安徽省徽商糖酒有限责任公司采购部经理，同时为茅台运营小组负责人，2022年一季度徽商之星。

她多年来一直负责公司主要产品的采购和茅台销售运营工作，所负责的古井年份原浆酒销售，毛利实现多年持续增长。

她勤奋好学，努力创新。作为茅台运营小组负责人，她一直勤奋努力的学习茅台各类知识：从茅台酒十个生产工艺、到茅台酒的起源、茅台酒的文化、茅台酒的品鉴，她都能如数家珍和您娓娓道来。2022年她被贵州茅台安徽省经销商联谊会评为“安徽省渠道商品鉴讲师”。作为茅台运营小组负责人，她严格按照茅台要求开展各项运营工作。2022年茅台要求各经销商针对传统节日和二十四节气以及“i茅台”上线开展宣传活动，将二十四节气传统文化和茅台文化相结合。这是一项新的尝试创新，每一次活动，她都先学习中国传统节气文化，依据节气的特点谋划茅台宣传活动内容，对接活动场地、联系活动物料制作，安排活动人员，并在第一时间撰写活动图文宣传稿，2022年一季度共计开展茅台各类活动10余场次。

她踏实敬业，不计得失。贵州茅台酒销售公司要求茅台经销商全年（除春节假期外）的所有时间必须正常开展销售工作，每个休息日她都带领茅台小组2名组员轮流加班，确保茅台要求的每日销售工作顺利完成。茅台酒到货基本都在二环以外的高速路口附近，不论周末节假日、白天夜晚、刮风下雨，每一次她都在提货现场，卸货、点数、办理提货手续，再返回公司扫码入库。有力保证了茅台工作安全有序开展。

她深耕市场，提升销售。白酒销售季节性较强，每到重要节日她都提前和供应商沟通酒水销售活动方案，对比竞品促销政策，确定促销内容，落实促销赠品，每次活动后都和供应商仔细核对促销费用，跟踪费用回笼，并对活动效果进行分析评估。她所负责的古井品牌销售，毛利多年持续增长。

当前，茅台运营正由“经销商”模式切换为“专卖店”模式的关键时期，这是销售场景的重大转变。她表示将加强和厂家及其他专卖店的沟通，梳理销售流程，继续为茅台的安全运营保驾护航。

（文：王昕轶 ）