【徽商正能量 思想篇】倪霁阳：夯实主业 蓄力发展

——访徽商化轻股份有限公司总经理倪霁阳

    【编者按】春华秋实，年复一年。2018年，安徽省徽商集团化轻股份有限公司（以下简称“徽商化轻公司”）实现销售额近8.3亿元，再次交出一份稳健的成绩单，用行动为集团实现重整重生重振注入更多确定因素。日前，徽商采访团记者李龙、张自然走进徽商化轻公司，对话其新任掌门人倪霁阳，倾听企业发展背后的故事。

    徽商记者：倪总，您好！能否为我们简要介绍下徽商化轻公司目前的业务模式、市场定位和发展思路？

    倪霁阳：徽商化轻公司秉承“诚信，服务，高效，专业”的经营理念，坚持深耕国内市场，积极参与国际竞争，实现内外贸一体化融合发展。业务上，徽商化轻公司以腈纶为主业，采取先按购销计划统一采购，再经由各网点分散销售的业务模式，沿产业链纵向一体化挖掘行业价值。从经营规模来看，徽商化轻公司凭借近10%的市场占有率，已逐渐发展成为国内规模最大、品种最全、营销网络覆盖最广的腈纶经销商。近几年，纺织行业生产增速有所放缓，原料替代品日渐增多，腈纶市场的持续“萎缩”给公司业务拓展带来了不小的冲击。为积极化解发展中遇到的各种风险矛盾，确保企业运行平稳，徽商化轻公司做了很多努力，主要经营思路是坚持腈纶主业，并沿着产业链向上下游拓展。从结果上看，目前企业在化纤原料供应销售的增量上做的还不错，在下游终端产品的市场拓展方面也尚有不小空间。下一步，徽商化轻公司可以持续加强以纱线纺织为代表的工贸结合业务，多在产品附加值上找寻利润空间，为企业实现高质量发展提供新动能。

    徽商记者：从上半年工作报告看，截至今年6月，徽商化轻公司的应收账款净额，同比大幅下降。无论从应收账款的绝对值看，或是从同期对比值看，都反映出企业的资金回笼速度正在加快。我们想了解，您和管理团队能够将赊销业务控制这么好的秘诀是什么？工作中有哪些特色的做法？

    倪霁阳：准确讲，徽商化轻公司早已不再做完全意义上的赊销业务。赊销模式之所以存在，是因为长期以来激烈的同质化竞争。纺织行业各企业为争夺市场无序竞争，你便宜我更便宜，你再便宜，我干脆赊销，这才让赊销模式逐渐演变成了一种无可奈何的惯例。但在实际经营中，大家渐渐看到该业务模式的弊端。销售商为控制资金成本往往暗自加价，产销企业疲于催款要账、难顾其他，产业链各方严重缺乏互信，业务运作如鲠在喉。长此以往，企业经营的风险和成本都大大增加。因此，在很早的时候，徽商化轻公司就通过反复宣贯，帮助业务人员从思想上树牢赊销风险的概念。具体到业务对接上，我们始终坚持“宁降勿赊”的原则，通过将资金利息成本直接转化为价格让利，以解决市场客户的“实际痛点”，逐步调整了与客户间的合作模式；在业务开展中，企业也通过采取明确岗位职责、强化系统管控、加强人员教育等举措，切实防控风险。

    徽商记者：今年上半年，徽商化轻公司在企业管理费用方面控制得很好，费用下降幅度较大。这方面有哪些好做法？

    倪霁阳：这里的费用控制主要是指财务费用和管理费用。财务费用管控方面，我们在工作中加强了核算管理，说白了就是多“算算账”。以承兑收取和支付为例，以往业务部门在承兑的收取过程中不重视其流通性，导致大量缺乏市场流通性的承兑积压在手中，造成了企业资金成本的浪费。现在，公司要求业务部门和财务部门做好沟通衔接，确保收取到的承兑能够继续对外支付，较好地解决了此项问题，也在一定程度上降低了企业资金成本。管理费用上，公司严格执行中央八项规定，不断强化监督管理流程，持续做好费用管控工作。

    徽商记者：您是如何理解和推进改革创新？

    倪霁阳：今年是集团的“创新改革年”，对于我们每一位希望为集团重整重生重振贡献力量的人来说，这既是一个创新思路、创新举措的过程，也是一个转变作风、务求实效的过程。因此，我认为只有务实创新，才能够赢得未来。那么，什么是务实创新？我理解，就是既要坚持做好主业，同时也要沿着产业链向上下游拓展，既要从思想上破除安于现状、不思进取的心理，树立进位争先、锐意进取的意识，更要将求真务实的作风落实到“干实事”上，努力在熟悉且擅长的领域内“快干事”、“干成事”。很多时候，创意并不是拍着脑袋想出来的，而是在实践中逐渐摸索出来的。未来，徽商化轻公司还会继续专注于细分市场，努力做精做细、做出特色，在扎实奋进中闯出一条新路。

    徽商记者：请问您对3年后的自己有何寄语？对3年后的徽商化轻公司有何期待？

    倪霁阳：希望自己的综合能力和管理水平能在未来3年里持续得到提升，成为一名合格的企业管理者；期待徽商化轻公司在腈纶市场的份额进一步提升，纱线加工业务和化纤原料供应业务规模进一步扩大，企业抗风险能力持续增强，广大职工的获得感更强。