【致敬“身边榜样”】徽商农家福束其刚：坚持就有收获

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今年以来，集团精准调度，改革创新，呈现量质并进、跨越发展的良好态势，实现了“十四五”的高质量开局，在重振之路上迈出了坚实一步。

当前，集团上下正深入学习贯彻党的十九届六中全会精神和省第十一次党代会精神，特此开展第二季“致敬平凡英雄”主题策划，走近集团平凡岗位上的“身边榜样”，以期进一步营造“忠诚尽职、奋勇争先”的良好风尚，团结引领集团广大职工建功“十四五”、奋进新征程。

束其刚2021年10月正式加入农家福公司，现任农家福农资业务省外市场大区经理，主要负责江苏市场的开发。

作为农家福员工，他是一名“新兵”，但在农资行业他却是一名地地道道的“老兵”。凭着丰富的农资销售经验及务实工作作风，他在2021年度的销售过程中取得了可喜的成绩。

在江苏市场拓展过程中，他遇到了两个十分棘手的问题：一是今年以来肥料价格高位运行，短期风险较高，农资经销商拿货意愿较低；二是农家福品牌在江苏市场的品牌知名度不高，客户开发难度大。为此，束其刚一方面通过大量市场走访，了解其它竞品的报价以及客户心理，合理制定江苏市场肥料价格政策，以促进成交。指导经销商做到销售短平快，在合理的利润空间前提下快进快出，防止行情下行。另一方面他利用自己在江苏市场的商业积淀，系统梳理客户，筛选出易于接受新产品的经销商进行重点突破，并在公司大力支持下，最终与多位意向客户达成了交易。

致敬身边榜样，他用拼的姿态证明坚持就有收获，付出就有回报。在束其刚的不懈努力下，十月份农家福江苏市场各类肥料销量500多吨，当月销售任务完成率达150%，实现销售开门红。

（徽商农家福 明珠）