[“徽商正能量”系列33]：徽商化轻公司 黄志强

    人物简介：黄志强，男，毕业于安徽大学，2006年7月加入徽商化轻公司，现任徽商化轻盐城办事处主任。获得荣誉：曾获得徽商集团“先进工作者”和徽商化轻公司“优秀员工”。

黄志强：一个12年驻外业务员的故事

    我2006年进入徽商化轻公司，开始学习公司业务流程；2007年调往公司安庆办事处熟悉公司腈纶产品的经营流程；2009年调往公司盐城办事处开始学习腈纶产品销售；2011年至今负责苏北地区腈纶销售。不知不觉间已过去了12个年头。

    犹记得2009年，我刚从安庆办事处调到苏北办事处，盐城市建湖县庆丰镇高丰工业园，说是工业园，其实是一个村庄，四周还是农田，从生活起居到日常饮食，都不太习惯。说实话，条件之简陋，与我当初的设想落差很大。另一方面，对腈纶客户的陌生、对市场营销的无知，让当时的我非常忐忑。

    一路走来，有成功，有失败，有欢乐，也有迷茫。在公司领导的引领下，我慢慢地学着去分析市场，判断客户类型，了解客户需求，通过不断地接触客户，客户逐渐认可我，感受到我的真诚。随着自己不断的进步，客户资源也不断增加，公司在苏北地区的知名度和市场份额也逐步提高，我的业务也从刚开始的每月几百吨做到每月一千多吨。

    2013年，公司增加了吉化腈纶产品的销售，随着市场竞争的不断加大以及市场行情的变化，腈纶产品销售难度也在增加。为了增加吉化腈纶的销售量，我每天不断的去拜访客户，向客户介绍产品的特性，本来常年驻外回家就少，那段时间更是很少回家，就连孩子生病都没时间赶回来。后来，通过不断坚持，频繁与客户沟通，最终使吉化腈纶产品在苏北市场生根发芽并取得客户一致好评，为公司新产品的布局奠定了良好的基础。

    2015年前后，随着下游市场产品不断更新替代，粘胶包芯纱产品的出现打乱了公司的步伐，大部分客户放弃生产腈纶纱改为生产粘胶包芯纱，导致腈纶原料需求锐减。那段时间，工作遇到了瓶颈。由于对粘胶销售的操作模式不熟悉，以及粘胶市场出现强大的竞争，我的销售工作一度举步维艰。

    这个时候我就想，我是区域的负责人，身处这样的市场环境下，我绝对不能退缩、慌乱。我建议公司对产品进行多元化开发，公司相应在**上也逐步调整，一方面极力留住现有使用腈纶的客户，另一面积极部署粘胶原料的采购与销售来满足市场的需求，并多个粘胶品种中选取了几个市场认可度比较高的产品作为主推，随着客户数量和用量的不断增加，销售量也在逐步增长。

    12年，弹指一挥间。从当初到苏北农村有些不适的青年，到逐渐在公司业务上独挡一面，我觉得所有的成长和成绩，是公司培养和个人奋斗换来的。作为徽商青年，作为化轻公司驻外一线员工的代表，我们必须有所担当，不畏困苦，公司才有希望，企业才有发展。

（党群宣传部）