[“徽商正能量”系列28]:徽商化轻公司 余高鹤

    人物简介：余高鹤，男，1985年生，本科，2008年加入徽商化轻,现任安徽皖腈贸易责任有限公司驻常熟支塘办事处业务主管。曾获得徽商化轻公司“优秀员工”荣誉称号。

余高鹤：从这里起航在这里成长

    我是2008年到的徽商化轻公司。当时大学所学专业是会计，所以入职后便在会计岗位实习，那一年年底，我提出申请想去业务岗位锻炼学习，于是踏上了开往安庆的火车，开始了我的业务销售生涯。

埋头苦学 夯实基础

    从会计到业务人员，从办公室到市场，对于我来说是个不小的挑战。公司的前辈们都知道，那时候的我虽是个一米八的大小伙，却有点内向腼腆。刚参加工作的我对需要销售的产品一无所知，只有埋头苦学。向公司前辈学习、到工厂车间学习、向订货客户学习、上网学习等等。我的记忆力不是特别好，想到老古话“好记性不如烂笔头”，于是就把学到的东西都记在本子上。

    2009年，公司为了岗位需要也便于让我更全面的了解公司的业务，将被安排到了江苏浏河办事处销售腈纶纱线。浏河是苏州下辖的一个小镇，虽说与上海交接，号称是上海的后花园，但办公地点在浏河的一个老旧仓库里，建筑破败、四周荒凉，刚开始心理落差还是有的。但我年轻，更有不怕吃苦的精神，在公司领导的关怀以及同事帮助下，我不断学习，从当初懵懂无知的新人逐渐成长为公司纱线部门的销售主管。

驻扎市场 快速成长

    从2010-2015年，是我事业成长的关键时期。这几年里我的工作和生活均有所突破。不仅自己可以单独跑市场联络客户，在维护之前老客户的基础上，还逐渐开辟了之前公司没有进入的市场。

    “夏练三伏冬练三九”，虽然一次次碰壁一次次被拒绝，但是丝毫没有打击我的积极性，我知道，每一次的碰壁都为下一次敲门提供帮助。因为经常在市场跑和在网络上的宣传，再加上公司产品的质量好，逐渐得到下游客户普遍的认可，慢慢有公司主动找我了解产品并试着购买。市场就这样打开了，我的信心也有了，纱线销售的数量也逐年递增。

    正所谓“鱼与熊掌不可兼得”，工作慢慢出色，对于家人，总觉得有些亏欠。因为驻外办事处离家千里，从结婚到爱人怀孕，陪伴甚少，几乎一个月只能回去一次。孩子出生的珍贵时刻我也不在身边。

    十年，感觉很短，短到仿佛入职那年就在昨天。十年里，我看到公司不断地调整、发展壮大。我坚信公司的明天会更好，我也将继续全心全意为公司发展贡献自己的微薄之力。

（党群宣传部）