【徽商正能量 思想篇】王磊：努力打造专业化贸易服务平台

    编者按：为整合外贸业务资源，集团公司于2018年4月注册成立安徽省徽商贸易发展有限公司，主营产品包括纺织服装、文具箱包、家居装饰建材、汽车配件、五金机电等产品，进口业务方面主要有医疗器械、机械设备、化工原料及金属材料等。本次采访的对象是徽商贸发公司主要负责人王磊。

    徽商记者：王总，你好！我们是徽商采访团记者蔺文君、徐梦，感谢接受我们的采访。首先，我们想了解你认为徽商贸发公司定位和未来发展方向是什么？

    王磊：近年来，随着国家金融政策的调整以及行业上下游信息透明程度越来越高，外贸公司单纯作为资金平台的优势难以为继。在这样的局面下，我们认为贸发公司未来的定位应当是贸易服务平台，通过专业服务锁定上下游。具体地说，分为四个方面：一是资金税收平台，统一资金调配，为合作伙伴提供更高效的收结汇服务，同时合理做好税务筹划；二是专业化产品平台，重点关注优势产品，如面料、箱包、小家电等，集中精力深耕细作，提高核心产品竞争力；三是渠道服务平台，充分利用和发挥好广交会、华交会等境内外重点展会的渠道优势及国有企业的背景和资源，为出口业务提供更为优越的拓展机会，吸引订单，扩大规模；四是风险防控平台，在业务运作过程中为客户提供各类法律支持和服务。

    徽商记者：刚才你说到了市场形势的变化，实际上当前国际地区局势也是变化多端的，外贸业务不可避免受到冲击，在这样的局面前，贸发公司如何应对、如何发展？

    王磊：去年以来，世界经济增速放缓，保护主义、单边主义加剧，国际贸易往来不确定性的风险因素激增，但是我们不能随波逐流，而是要变被动为主动。首先，要加强风险控制，要小心谨慎，主动研究和关注国际局势的变化和国家出口退税及海关关税等政策的变化，认识到风险第一、效益第二。第二，要继续推进市场多元化，加快开拓“一带一路”市场，重点开发东盟、北非、南美等新兴市场，加强与当地中国企业的合作。第三，在做大出口业务的同时，做好进口业务的储备和内贸业务的适度开发。第四，积极推动跨境电商合作出口业务，目前已与有关电商企业初步实现出口合作，下一步还将进一步深化合作。最后，我认为在外部形势发生变化的时候，更要关注与系统内企业的业务协同和资源共享，比如与徽商物产、徽商长城、徽商化轻等公司乃至其他省属企业的合作。当然要应对风险，内部管控制度的过硬也很关键，完善的财务核算体系、规范的业务操作流程、高水平的人员业务素质都是我们努力的方向。

    徽商记者：推进工贸结合业务一直是集团倡导的方向，在这方面，贸发公司有哪些做法和成效？

    王磊：“一买一卖”的传统商贸模式已经过时，与实体产业的充分结合是必由之路，大量合作出口模式转向工贸结合模式。目前，我们正在不断强化工贸结合业务模式，拓展延伸供应链，从原料采购、生产加工到出口收汇深入各业务环节，并严格管控风险，确保业务拓展中的风险可控。在产品选择上，力求符合政策导向和市场需求，具备适卖性和前瞻性，既能解决现实需要，又能符合长远需求，形成强有力的拳头产品。未来在条件成熟时，我们会进一步提升与实体制造业深层次的合作，比如以资金作为纽带，探索采取入股等方式，将客户、工厂与我们紧密结合起来，形成稳定的合作联合体。

    徽商记者：贸发公司成立已有一段时间，继续做好业务整合的关键是什么？

    王磊：成立贸发公司、整合进出口业务是集团的**决策，其意义是不言而喻的。作为执行层面，我认为最关键的是要做好三点。首先是要解决或切断历史遗留问题，坚决不将老问题带入新公司，划清责任，轻装上阵。其次是要将干干净净、相对成熟稳定的业务逐步整合到贸发公司，并加强统一管控。第三也是最不能忽略的一点是要加强人才队伍特别是业务人员队伍的建设，以及与之相匹配的、灵活的用人机制和激励机制。新的公司应该要有一批精干能干的业务人才，我们在这方面还有很大欠缺。

    徽商记者：贸发公司的业务主要集中在出口部分，未来如何进一步拓宽进口渠道，实现进出口业务均衡发展？

    王磊：近些年我们主要做了一些进口业务的积蓄和储备工作，总体原则是小步快跑、适度拓展，重点针对占用资金较少的生活易销品小批量地开展业务，边操作边积累。将来，加快拓展进口渠道，实现进出口业务均衡发展是势在必行的。从系统内部看，集团零售行业的进口商品、天然气项目等业务中都蕴含大量的进口业务;从外部看，我们与原有木材和化工原料等进口业务的合作基础依旧存在，也都在积极洽谈，一旦时机成熟，我们就可以尽快加大力度开发进口业务，为贸发公司未来推进多样化经营提供保障。