坚持就有收获--农家福农资销售一线业务经理韦伟肥料销售纪实

    韦伟是农家福凤阳服务点一名业务经理，今年受干旱、价格竞争等因素影响，肥料销售形势较往年更加严峻，韦伟毫不放弃，他相信办法总比困难多，天天早出晚归的拜访客户。

    “老天不下雨，凤阳持续干旱，造成当前土壤墒情不适宜秋播，进货风险很大啊”，拜访的客户几乎都这样回答韦伟进货建议。为打消客户的顾虑，降低了客户的经营风险，他耐心的与客户沟通，促成客户小批量下单，再由他统筹运作（达到最低送货要求）的方式，实现区域内拼单销售。

    拜访客户期间，韦伟接到了汪郢埂店店主汪小虎的电话，他那边要订购3吨配方肥，韦伟毫不犹豫的答应下来，放下电话。他赶紧给其他客户打电话，一个，二个，三个，一圈电话打下来，三家客户终于凑足了8吨的最低送货量，可以发车啦，尽管货发来了以后他还要考虑分车送货问题，要比正常销售业务麻烦的多，但他还是露出久违的笑容。快乐是短暂的，接下来，他又将要投入到一个个“8吨订单”的业务操作中。

                                                                    （曾光源）