商之都：线上线下融合 “双十一”人气火爆

    商之都今年在转型、创新、发展的道路上一直在发力，为消费者带来全新购物体验。据了解，今年双十一，商之都旗下各门店通过一系列线上线下联动营销吸引顾客，人气满满。

    池州购物中心借势“双十一”， 策划店庆月

    11月为商之都池州购物中心9周年店庆月，在11月9日-11日期间推出了“双11·全民嗨购”主题营销，3天销售共计为206.53万元，日均销售同比上升6.84%，双十一当天单日销售过百万。此次，该店在原有电子币换购、加赠礼品、会员赠礼等活动基础上增加了当下流行的锦鲤活动，并与人网合作开展线上抢品牌优惠券，增加点击量，有效扩大了“双十一”的宣传面。营销方式也尽量突出实体店的特点，抓住时机开展冬装促销，“购物加赠店庆50元通用礼券”、“你敢想我就送”贯穿全月。在此期间还开展文化活动掼蛋比赛，倡导和谐第一，比赛第二的原则，为顾客提供一个休闲娱乐的平台，与顾客增加互动与沟通的桥梁。

    玩转文化主题活动引流，打造高人气现场

    “双十一”活动期间，合肥中心广场店举办“必胜客职业体验营”、“棋乐无穷2018商之都棋类比赛”、“搏击擂台赛”、“瑜伽表演秀”等互动活动，现场气氛热烈，吸引顾客驻足观看；藉此封闭了多年的长江中路与宿州路交汇路口的打通，步行街的人气较好地与商之都中心广场实现了对流。

    新华店与靓美口腔医院携手，精心组织了一场“小小牙齿博览会”的爱牙护牙亲子活动，充气型牙齿模型展示，“科普墙”介绍涂氟预防蛀牙的小知识、射门游戏区、赢取小奖品等，预热了周边的社区，使得该活动主要面向的老幼群体纷至沓来。

    蚌埠购物中心举办“空手道世界冠军现场演示”和“少儿春晚海选”活动，并在“少儿春晚海选”里很好的穿插了“双十一”的主线促销、门店教培和餐饮优惠宣传，现场加入了0元拍卖、微信摇一摇、关注微信公众号送爆米花的互动，成功吸粉170多名，增流800多人。

    霍邱店“双十一”通过在商厦门前广场开展大型特卖会及化妆品欧莱雅专柜现场美课促销，促进了销售，当天销售同比增长62%；同时活动期间组织员工走进小区、学校开展微信增粉并宣传活动内容，共增粉100多人，效果显著。

    红府超市亲密拥抱新零售，加入“淘鲜达**”

    自2018年10月红府超市加入了“淘鲜达**”起，红府线上以手机淘宝作为流量入口，同时获得盒马的大数据软件、物流团队等支持，主打生鲜的心智，周边三公里，配送一小时送达，生鲜蔬果的标品化给顾客带来了全新的购物体感。在宣传上建立红府微信顾客群，创建纯净的购物环境，一切以顾客的实际需求与最大利益为出发点，在每天几个合适的时间点推送商品和营销信息。11月1日-11日活动期间，红府淘鲜达线上新用户、老用户活动应接不暇。如新人优惠券、购后券、老带新券；新人4选1（四款0.99元的新人礼）、钩子品（0.01元、0.99元等爆品）。用活动和爆品吸引顾客消费，线上订单数合计2572笔，销售11.12万元。

    电商平台数据刷新高，质量再提升

    2018年双十一当天商之都电商旗下国生电器专营店和徽商红府官方旗舰店双店合计销售再创新高，合计流量32062，同比增长12.9%。其中徽商红府官方旗舰店转型大家电后销售61万，同比2017年的4晚销售额飞速增长，下单转化率红府上升0.7%；支付转化率增长0.67%。

    此次电商数据刷新主要归于团队的提早谋划、价格保护和品牌聚焦三大举措。一是2018的双十一海选两店第一次成为正式商家，10月中旬开始正式提前备战，店铺及时打标，并与厂家沟通争取到了预售型号，统一做一元预定，提前销售锁定部分顾客。二是紧跟价格保护政策，保护基础成交价，改价销售现象少，为后续申报带来机会。及时的做好了预热和更新重点单品的挑选，促进流量转换。三是“双十一”期间两店聚焦主推海信、长虹、康佳，挖掘潜力品牌老板、小天鹅，在此之前便保持良好的品牌热度，有爆发并取得不错销售成绩。

（金鑫）