【“徽商这五年”说故事大赛作品展播 】徽商化轻公司：化风行远 焕新过重山

讲述人：蔡君怡，徽商化轻公司财务部员工

我想通过一个生动的故事，带大家走进我们化轻公司过去一年的焕新发展之旅。

2023年春，我们的创新团队被赋予了一项重任——开拓化工领域新市场。一群年轻有为的创新团队成员们受命踏上了这场充满未知的旅程。

披星戴月、对接客户、跑上游这都是必须的。就这样到去年4月份，创新团队的小伙伴们成功对接到了第一项化工品-合成氨水。然而更大的挑战还在后面。面对琳琅满目的化工产品，如何再去选择一个具有潜力且适合公司发展的单品成为了摆在大家面前的难题。

每当有市场机遇，创新团队的成员们就如同敏锐的猎手，迅速而精准地捕捉。从黑龙江到海南再到天津，他们走访了无数家企业。

机遇是送给有心人的礼物。 5月的一天，我们业务员小马踏上了前往广州的旅程，他的目标是对接一位潜在的化工产品客户，经过千里奔波后，小马失望地发现，原本看好的产品可能并不适合公司的经营方向。正当他准备打道回府之时，客户的一句无心之言吸引了他的注意。

“你们知道吗？现在很多调油的企业都在需要甲基叔丁基醚，这东西在南方供应可不太稳定啊！”客户不经意间的一句话，在小马心中激起了千层浪。他迅速意识到，这不仅仅是一个简单的需求信息，可能更是一个潜在的市场机遇。

回到公司后，小马立刻将这一重要信息汇报给了团队。大家深入研究甲基叔丁基醚的市场前景和行业趋势后发现这种汽油添加剂不仅能显著提升能源利用效率，还能有效减少汽车尾气排放，完全符合能源可持续性发展的趋势啊！更重要的是，由于它是一种危化品，办理资质、资金、信誉等准入门槛较高，市场竞争相对有序，这对于专业从事流通的化轻公司来说有一定的优势。

“这可是一个千载难逢的机会！”小马在公司会议上激动地说。他的话语中充满了对未来的憧憬和信心。公司领导们也深感振奋，当即拍板决定：“行动！”就这样，一场围绕甲基的攻坚战悄然打响。

那段时间，我们经常听到董事长说的一句话就是“你太慢了！”这句话如同一记提醒，时刻激励着创新团队每一位成员要加快步伐。6、7月份的酷暑中他们克服着种种个人困难，快马加鞭地从南到北寻找上游资源。

有的业务员妻子刚生完孩子，家中还需要人照顾；有的业务员因为长期出差作息不规律，引起痛风发作。然而，面对这些困难，他们都没有退缩，而是选择坚持。为了节省时间，他们在火车上一碗泡面就能解决就餐问题；为了第二天能离市场更近一些，他们选择住在简陋的旅馆里。他们迈开腿跑市场，不断上网了解产品特性和价格走势，找客户交流经验。没多久，创新事业部的同事们就都成了甲基领域的专家。

经过多方面了解和分析，我们发现甲基这种化工产品存在一定的南北价差，南方的供应无论从价格和质量都远不如北方，而东北地区是全国甲基出厂价最低的地方。于是，8月份创新团队业务员们火速赶往东北三省，实地考察甲基上游的情况，这里的产量足以满足下游的需求，可以为供应提供坚实的基础。

为了开拓上游渠道，董事长当月亲自前往上游考察，看生产装备、看资质、与供应商上游沟通、商谈。这次业务对接不仅让董事长对上游情况有了更直观的了解，也让供应商感受到了我们的诚意。他们当场表示愿意与我们建立合作关系。

2023年9月第一笔甲基业务合同顺利签单，并成功交付下游。2023年11月公司年会上，在集团领导的见证下，我们与供应商签订了战略合作伙伴关系。

随着甲基市场的逐步打开。2024年2月公司东北能化基地也正式挂牌。这场攻坚战仍在持续，扩规模、拓客户。甲基业务逐步上量，客户从南部慢慢延伸至中部长三角。

今年9月底，公司提前一季度完成了全年营收指标，其中甲基业务就贡献了6.3亿销售额。

“化风行万里”，这只是一个新的起点。只要坚持创新和发展，徽商化轻未来的行程必达万里之遥。

我也相信在全体徽商人的共同努力下，我们一定能够打造出更加辉煌的品牌故事，释放出更加强大的品牌势能！

化风行万里，轻舟必能过重山！！

（徽商化轻）