【学习二十大 奋进新徽商】徽商期货叶钟祥：敢于自省、寻求突破

叶钟祥，现任杭州营业部客户经理，曾获得公司2022年上半年先进个人，多次获得个人月度新秀，金牌业务员。

2019年8月入职徽商期货杭州营业部，入职3年多以来，一直从事市场开发岗，至今仍然保持着对工作的热爱与激情。问到他热情如初的秘诀时，他说道，市场开发岗是个时刻蕴藏着危机的岗位，对于处在成长和发展期的一名青年员工，不断学习的热情和对行业的兴趣是最重要的，这也是能够支撑他自己坚持下去的内在动力。依靠自己的努力，克服一次次困难，获得一次又一次的成就感，不断建立信心让自己能够保持战斗力。3年多来，通过解决形形色色的问题让他积累了丰富的期货从业经验，收获良多，专业性也愈来愈高。

其实每个人的成就都并非一朝一夕的运气和偶然，叶钟祥也是一样。刚入职时，他每天都会在本子上面记录新学的知识，睡前还会再次进行巩固，在脑海中复盘一天的工作，总结今日比之昨日的进步所在，今日比之明日的不足之处。对于一个刚入职期货行业的年轻人，不懂的地方自然不少，但作为一个要在市场开发岗位上行走致远的新人，解决内心疑惑才是他的目标，所以“请教”便是他开启期货入门之路最快速的方法，同时减轻了他的疑惑和焦虑，使他更加有信心在这条路上前行。从叶钟祥的经历，我们可以体会到：良好的工作和思考习惯，可以有效地节省时间精力，放松心态，提高工作效率。

当然，成长的道路上并非一路坦途，他说道，2020年居间政策发生巨大改变，面对新的监管形势，他调整思路，在个人客户开发上面更加地主动和积极。这次调整也让他明白了业务模式要更加的多样化，多措并举，才能做到不被单一的模式所束缚，才能更好地应对各种变化。同时，“居安思危、未雨绸缪”八个字也在他的心中刻下了烙印。毕竟，成功是条上坡路，难免遇到荆棘和陡坡，要调节自我、迎难而上，而非一脚滑坡便不再爬起。

通过此次采访，我们发现叶钟祥是个非常乐观、积极向上的同志。关于成功，他谈到：一定要保持兴趣和激情，不能因为某个时间段的不顺利，就否定自己，不要把眼睛和情绪聚焦于“不顺利”本身，而要继续前进，致力于克服困难、解决问题，在工作中不断展现自己的价值，让客户了解我们的专业，才能更好的服务客户；这个“专业”不仅体现在日常客户服务上，更体现在面对困难时，我们解决问题的决心和意志。当看到自己一天比一天更优秀，业务能力一天比一天更强，这样的成就感让他倍受鼓舞，也更加愿意将精力投入到工作中去，这是一个正反馈的过程。通过交谈，我们能感觉到，他很快乐地在工作。另外，他提到，学会独立思考也是非常关键的因素。他还分享了一个他自己的习惯——每天上班途中思考今天要做的事，下班途中总结今天的成果。每日一个小目标，并总结完成度，日复一日，完成远大的目标还会很难吗？正所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”！

现阶段，他也有个人的思考和进一步改进的目标——随着业务的深入进展，如何留住客户才是最关键的，因为大多数客户的交易周期可能只有3-6个月，那么如何能让客户在我们长久的做下去，这是需要一直思考并要突破的问题。对于未来规划，叶钟祥谈到他的见解：期货市场不像股票那样成熟，随着新交易所和新品种的不断上市，特别是以后若外汇期货上市，更加有利于国际接轨，所以期货市场的发展前景广大。

采访的最后，叶钟祥说希望自己可以成为一名高价值的投资顾问，不仅能解决客户开户方面的问题，更能帮助客户实现资产配置的进一步提升，达到双赢的目标！

（孟雨蒙）