【徽 苑】东方甄选带来的直播带货思考

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰、犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”这是新东方转型后成立的东方甄选直播间董宇辉老师直播卖大米的一段话。

不少网友感慨直播有了新的打开方式，不再是曾经歇斯底里的呐喊，“买它、买它、就买它”；不再是将网友当成傻子一样，“家人们，这是我给大家争取的福利”；不再是一环节一环的套路，“不要99，只要九块九”。

东方甄选的主播，大多是新东方的优秀老师，他们直播时很多是双语直播，既买了东西，又学了英语，网友戏称新东方是知识付费，赠送货品。董老师原来是新东方高中英语课程开发的负责人，新东方转型时候，当时选择留在团队，加入东方甄选。他直播带货时文辞雅致，语调优雅，娓娓道来，像一个和你聊天的朋友，不知不觉被代入，让人情不自禁的购买商品。

抖音成为全民娱乐工具之后，直播带货慢慢进入我们的生活。之前的直播方式大多是吆喝式、叫卖式的方式为主，直播的核心是物，顾客在乎的是产品质量和价格。而互联网中还有一群知识类视频需求的客户，在原先的直播方式中是没有购买欲的，东方甄选的出现弥补了这一空白市场。张朝阳的硬核物理课、罗翔老师讲刑法大火，也就是知识类直播越来越受到公众的欢迎体现。

网络时代，没人能永远站在流量的顶端。只有用心创造好的内容、用心给客户带来好的体验，才能在流量至上的网络时代制胜。