【“百日竞赛”先进事迹展播】徽商化轻张健：努力到让客户感动

张健，男，1964年1月出生，中共党员，2011年入职徽商化轻公司，现任轻纺部业务主管，长期在常熟办事处负责腈纶销售工作。

集团“百日竞赛”期间，该同志在4月份腈纶销售不畅的情况下，仍然创造月销量1200余吨的当月最佳业绩，占比公司总销售量的47％，在价格小幅上涨的5月继续保持月销售1000余吨的良好销售业绩。

张健取得销售成绩的秘诀，主要受益于公司每月的市场分析会和对下月的市场和价格预测分析走势，同时也得益于个人对产品的特点和性能理解地比较深，并对工厂生产工艺和设备及产品质量产品用途了解地比较全面。

工作期间，张健积极主动拜访客户，成效显著。张健说“拜访客户是销售的基础，只有跟客户建立了感情基础提高客户对我的信任度之后方有机会销售产品给他们。做好售后服务是销售的关键，不管多好的产品都会有各种各样的问题出现，售后人员就是要及时帮助客户解决问题，使客户满意，努力到让客户感动，这样就有了长期稳定的客户。”

任劳任怨、积极思考、不断进步是张健的一张名片。向张健学习！

（徽商化轻）