【“百日竞赛”先进事迹展播】商之都李 玲：“心中有数、忘我钻研”的业务尖兵

近日，在集团“两优一先”和“百日竞赛”表彰大会上，商之都中心广场招商规划部李玲同志喜获“创收创效”标兵的殊荣。

李玲热爱钻研招商业务。她甚至对中心广场每一个铺位上下水、风管烟道、消防通道等设施都烂熟于心。招入“老乡鸡”品牌的时候，她果敢地向公司提出了可以在A座一楼南区新开辟180平米左右铺位的方案。经过图上作业与现场勘查的检验，这个方案既能保证品牌各种基础的物业需求，又能最大限度地降低公司的二次改造成本，更能使得A座与“DODO”美食街形成良好的人流互通。可谓方案绝佳。

李玲擅长市场调研工作。不管是烈日当空或是寒风凛冽，几乎每一周她都骑着自己的“小电驴”穿梭于合肥市的大街小巷、奔走于各个商业综合体。在市调过程中，她不但潜心观察市场各方面的变化，而且还主动接近各个品牌商户，与她们拉家常，润物细无声地实现了对资源的积累与储备。通过这种“扫街”式的市场调研，以她积累的资源为主体，中心广场成功的打造出了“DODO”美食街，带来了利润的增量。凭借她掌握的信息，“蒸小皖”“超港”等知名品牌先后入驻，直接提升了餐饮板块的市场号召力与影响力。

李玲极其关注特业餐饮品牌。从事招商工作，不仅仅是要把品牌“请进来”，更是要想尽办法让它们能“留下来”。她经常利用休息时间到现场观察特业餐饮各个品牌的经营情况，并与现场工作人员沟通人气、成交率、宣传营销、物业环境等关键业务点。一则与兄弟部门及时沟通，对暂时有经营困难的品牌给予物业与营销等方面的支持，力争避免出现“掉铺”。二则不断优化品类结构与维系品种平衡。例如上半年通过引进“小谷拌饭”“白小羽米线”“百拿滋汉堡”等品牌，不但替换了原有合同自然到期的三个品牌，更是继续保持了B座负一楼原有相对平衡的餐饮“生态”，让绝大部分商户都能在一个良性的环境中自由发展。目前中心广场的特业餐饮板块无论是规模、稳定性、利润贡献率、社会口碑等方面都呈现出良好的态势，令人交口称赞。

目前，商之都中心广场正逐渐向集“吃喝玩乐购学娱美”等多项功能为一身的商业综合体实现转型。未来的招商工作重任在肩，需要更多李玲这样对商之都发展“心中有数、忘我钻研”的业务尖兵，助力门店乃至整个商之都创造一个又一个的辉煌成果！

（文/徐冰磊 图/李莉）