【喜庆20年 徽商正能量】权循东：做销售就是要有“狼性”

寿县服务点业务经理权循东是徽商农家福农资销售方面的销售精英，先后两次荣获公司董事长奖励基金，多次被评为先进工作者、十佳销售能手等称号。

在他的带领下，寿县服务中心一直是农家福体系内销售业绩前三名，在2019年底的肥料冬储活动中，服务中心累计收款超过195万元，创造了近年来最好成绩。

虽然年后受疫情以及气候干旱的影响，肥料发货与销售受到冲击，但权循东不惧困难，迎难而上，凭着过硬的营销能力和人脉关系，仍然实现了经营业绩的逆袭，截至5月底，寿县服务中心肥料销售2000多吨，同比增长16%，其中复合肥同比增长近70%。

“多沟通、多了解、多询问、多请教”，这是权循东与区域经销商打交道的总结。与客户能够多沟通一两句，多了解一些客户的信息就能多增加一点达成交易的胜算，不懂的农业知识，就要放下身段，向田间地头的种田大户、农技站点技术员、大学教授请教，同时将自己在农作物种植、植保方面了解的新技术、好方法要及时与加盟店分享，解决他们的实际问题，这样既让客户增长了知识，又增进了客情关系，还为公司产品打开了销路。

“没有找不到的客户，只有不去争取的机会”，在寿县荆塘新客户的开发过程中，权循东不厌其烦的多次上门与其沟通，手把手的教客户如何卖肥料，客户也从一开始的不敢做，怕有风险，到进一点货试着卖，到现在的不够卖，催着送货，创造了新店销量增长的新速度。

面对自己的成绩，他常说：“成绩只能代表过去。要想保持高销售量，销售员就是要有狼性，要不断挑战自我，争取有新的突破，有更好的成绩！”

（徽商农家福 傅瑜）